Quando se trata de como fazer promoção no exterior, a grande maioria dos parceiros de comércio exterior pode dizer algo, mas a maioria deles sabe um pouco sobre o conhecimento do sistema de promoção e não construiu uma estrutura de conhecimento sistemático.
Em 2023, as empresas devem entender as três principais tendências da promoção do comércio exterior: promoção do Google + site independente + marketing de mídia social
Várias etapas de promoção no exterior
1Definir estratégia
Antes de fazer promoção no exterior, precisamos formular uma estratégia de marketing e definir quem são nossos clientes-alvo?Quais são os meios de comercialização?É possível calcular o ROI e assim por diante.Ao formular uma estratégia, você pode pensar nas seguintes questões: Quem são os usuários que realmente pagam pelos seus produtos e serviços?Qual é o teu objetivo?Quanto tráfego por dia ou quantas consultas por dia?Como você atrai seus usuários?Quais métodos e canais seus clientes geralmente usam para encontrar os serviços e produtos que você fornece?Quanta mão de obra e quanto dinheiro você pretende investir no programa de marketing?
2 Estação de Comércio Exterior
Existem muitas construtoras de sites de comércio exterior, mas grande parte delas são falsas.O site de comércio exterior pode ser considerado uma pedra angular importante nessas etapas, e todos os métodos de promoção e marketing giram em torno de um site de comércio exterior inglês verdadeiramente qualificado.Se a empresa de comércio exterior estiver presa nesta etapa, o trabalho subsequente naturalmente não poderá ser iniciado.Você pode observar as seguintes estratégias de construção de sites: esclareça o objetivo do site e toda a estação começará em torno desse objetivo.Vá para o estilo chinês e esteja de acordo com a estética dos usuários estrangeiros em termos de fonte, design, cor e layout.Copywriting excelente, copywriting realmente bom pode estimular os usuários a atingir seus objetivos, e isso é o mínimo se não houver erros gramaticais.Experiência de usuário perfeita.O site pode ter uma certa taxa de conversão.Se não houver consulta para cada 500 IPs, haverá problemas com seu site.Em conformidade com os padrões de otimização de mecanismos de pesquisa.
3Obter tráfego
Com uma estratégia e um site, o próximo passo é atrair as pessoas. Com tráfego efetivo suficiente, consultas e pedidos serão gerados e, finalmente, o fluxo de caixa será gerado.Existem muitas maneiras de obter tráfego.Analisamos principalmente os quatro métodos principais adequados para a indústria de comércio exterior: O tráfego de SEO é dividido principalmente em quatro etapas: formular palavras-chave primárias e secundárias, otimizar páginas correspondentes de acordo com palavras-chave, aumentar regularmente o conteúdo da página, aumentar links externos relacionados.O tráfego PPC refere-se principalmente ao tráfego pago.O tráfego e as palavras-chave que o próprio SEO do site pode trazer são limitados, e usar anúncios pagos para expandir mais tráfego é um bom complemento para o SEO.O conteúdo dos blogs corporativos é limitado e as coisas que podem ser introduzidas também são limitadas, enquanto os blogs corporativos podem aumentar o conteúdo do site, criar mais palavras-chave e páginas incluídas.O tráfego da rede social é um canal indispensável para a promoção de sites em inglês.Conecte seu blog corporativo e sites de redes sociais, acumule fãs e círculos em sites de redes sociais e responda a perguntas de usuários em sites de redes sociais.Por algum breve As informações podem ser publicadas através de sites de redes sociais.Para sites de comércio exterior B2B e B2C, sites de redes sociais como Facebook, Twitter, Google+ e Quora podem trazer tráfego.
4Melhorar a taxa de conversão de consultas
Com o tráfego do site, a próxima pergunta é como transformar o tráfego em consultas.Bem, para sites gerais de comércio exterior, não é realista ter dezenas de milhares de tráfego todos os dias, portanto, como converter o pouco tráfego em consultas de clientes ao máximo é muito importante.Primeiro de tudo, você precisa segmentar seus usuários de tráfego.Afinal, cada usuário que acessa seu site tem necessidades diferentes, portanto, segmentar e comercializar adequadamente é a chave.Os usuários do seu site podem ser divididos em: usuários que não percebem que têm necessidades.Ciente de uma necessidade, mas sem intenção de atendê-la.Consciente da necessidade, pretende resolvê-la.Consciente das necessidades, comparando fornecedores.Então, seu site de comércio exterior pode distinguir esses usuários, se existem páginas de destino correspondentes para usuários com necessidades diferentes, se há uma clara chamada à ação e se as informações do usuário são coletadas?Pelo menos eu vi que a maioria dos sites não tem a função de alta taxa de conversão, mais como uma vitrine sem equipe de vendas.
5Converter consulta em vendas
As três etapas de uma transação na Internet nada mais são do que “tráfego-consulta-venda”, cada link é muito importante, mas para a maioria do comércio exterior B2B, o tempo da consulta à venda será maior que o do B2C Muito, afinal, os pedidos B2B são cotados por contêiner, portanto, a manutenção do relacionamento com o cliente, as habilidades de vendas e o nível profissional são elementos de sucesso.Portanto, do ponto de vista do marketing de rede, você precisa pelo menos fazer: se os clientes em diferentes estágios têm palavras e estratégias de marketing diferentes.Existe permissão para marketing por e-mail para manter relacionamentos com clientes.Para empresas com CRM, se as informações do cliente são perfeitas e subdivididas.Se a tabela de Leads no site é subdividida e fornece opções para os clientes, como distinção de país e distinção de demanda de produto.
6Análise de dados
A análise de dados é um trabalho muito interessante, mas nem todo mundo gosta de lidar com dados.Se você é uma personalidade tipo C ou alguém com esse tipo de personalidade em sua equipe, deve ser fácil para eles concluir este trabalho Sim, os dados que você precisa saber incluem tráfego para lead, leads para cliente, custo por lead, Custo Por Cliente.Quando você conhecer esses dados com clareza, saberá sua direção de marketing.Ao mesmo tempo, cada link nas cinco etapas acima pode listar os padrões de medição de dados correspondentes.Por exemplo, se você colocar anúncios pagos no Inquiry Cloud, poderá verificar independentemente a exibição de produtos, taxa de cliques, distribuição de clientes e outros relatórios em segundo plano para entender o custo.Dessa forma, podemos saber claramente onde o foco do marketing deve ser colocado e o que fazer a seguir.A promoção no exterior é uma proposta sem resposta padrão.Tem muitas respostas.Claro, você também pode encontrar outro caminho e pode encontrar um caminho diferente para o sucesso.Mas não importa qual método seja usado, é o mais básico executar bem os seis processos acima.
Formas de promoção no exterior
Além disso, diferentes empresas adotarão diferentes métodos de promoção de acordo com suas próprias condições.Aqui estão vários métodos de promoção:
1Promoção gratuita artificial
Registre um nome de usuário na plataforma internacional B2B, B2C, rede de comércio exterior, fóruns de comércio exterior nacionais e estrangeiros e, em seguida, publique informações sobre produtos, informações de sites, blogs estrangeiros ou publique informações sobre produtos, informações de sites em alguns fóruns gratuitos ou pesquise online As informações do comprador também podem ser promovidas gratuitamente por meio de e-mails.Obviamente, os e-mails dos clientes precisam ser encontrados por algumas grandes plataformas agora.Vantagens: Gratuito, não precisa gastar dinheiro, faça você mesmo (DIY).Desvantagens: O efeito não é realmente óbvio e, se for SOHO, é um desperdício de mão de obra e recursos materiais.É mais indicado para quem está começando e realmente não tem dinheiro para investir na promoção do varejo de comércio exterior.Se você está fazendo comércio exterior varejo, pequena empresa e não tem muito capital, deve usar classificação de licitação combinada com promoção manual no início, porque o custo é controlável e o efeito é bom;se você tem força financeira, pode fazer desde o início Combinando SEO e PPC, o efeito será considerável após 2 meses.
2Platform Paid Promotion Você pode pagar pela promoção em plataformas B2B e B2C.Vantagens: A promoção é relativamente direcionada e os compradores estrangeiros na plataforma têm intenções óbvias, forte pertinência e forte desejo de comprar, fornecendo uma plataforma fixa para produtos tradicionais da indústria.O efeito é bom, mas pode ser reduzido gradualmente.Desvantagens: Caro, geralmente pelo menos dezenas de milhares de yuans por um ano de promoção da plataforma;é melhor ter uma pessoa dedicada para operar, com o menor consumo para obter o máximo efeito.
3Promoção do mecanismo de pesquisa
SEM (Search Engine Marketing) surgiu recentemente e é uma forma popular de promoção de rede.Segundo as estatísticas, 63% dos clientes procuram produtos e serviços por meio de mecanismos de busca.(1) Publicidade PPC (Payper Click) do mecanismo de pesquisa A publicidade de lances do mecanismo de pesquisa é publicidade do Google, promoção do Yahoo, um método de promoção de varejo de comércio exterior escolhido por muitos comerciantes.Vantagens: resultados rápidos, alta cobertura de alvos, forte pertinência, ampla gama, promoção de produtos de linha completa, formas flexíveis e mutáveis, custos controláveis e alto retorno sobre o investimento.Desvantagens: O preço também é caro e os clientes em algumas áreas não acreditam em PPC (há alguma resistência à publicidade), e algumas palavras-chave do setor não podem ser usadas para PPC, e o efeito ocorre apenas no estágio de promoção.(2) Search engine optimization (SEO) é a classificação de palavras-chave, incluindo a estrutura de otimização do site, classificação de otimização de palavras-chave, etc., e é a otimização da classificação natural dos mecanismos de pesquisa.Aumente a facilidade de uso do mecanismo de pesquisa e a exposição de palavras-chave para atingir o objetivo de aumentar pedidos e vendas.Vantagens: classificação natural, maior confiança no site, alta probabilidade de pedidos de clientes;ampla cobertura, o custo total do investimento não é muito alto em comparação com vários métodos de pagamento;o efeito é sustentável, mesmo que você faça apenas um ano de SEO, o segundo ano Se não fizer, ainda há muito efeito e o retorno do investimento é alto.Desvantagens: Existem muitas promoções de SEO agora, o mercado de SEO já está um caos e muitas empresas do Partido B atrapalham o mercado trapaceando e trapaceando, fazendo com que os comerciantes sofram perdas e desconfiem de SEO e tenham medo;o tempo efetivo é relativamente longo e os métodos formais geralmente levam de 1,5 meses a 2,5 meses.O custo inicial é alto e os comerciantes não conseguem ver o efeito em um curto período de tempo, o que desanima muitos comerciantes.
Todos os tipos de métodos de promoção têm desvantagens e méritos.A chave depende de qual método ou combinação de promoção é adequado para empresas de comércio exterior e qual método pode obter o maior efeito com o menor investimento!
Horário da postagem: 28 de novembro de 2022