1. A decência de sua imagem pessoal, embora possa não deixar uma boa primeira impressão nos clientes, 90% de todas as boas primeiras impressões vêm de suas roupas e maquiagem.
2. Nas vendas, você deve ter um pouco de lobo, um pouco de selvageria, um pouco de arrogância e um pouco de coragem.Esses personagens lhe dão iniciativa.Claro que nem tudo exige que você aja imediatamente, mas você também precisa pensar com calma.
3. Se você não é ativo em seu trabalho e quer apenas ficar por perto e obter uma garantia, o acima e o que será dito abaixo não serão úteis para você.
4. Antes de obter um resultado de grande sucesso, você deve primeiro fazer as preparações chatas.
5. Os preparativos de pré-venda, incluindo habilidades de comunicação, personalidade do cliente e outros materiais, determinam seu desempenho.
6. Os melhores vendedores tendem a ter atitudes melhores, uma compreensão mais profissional do profissionalismo e um serviço mais atencioso.
7. Os vendedores devem ler mais livros sobre economia e vendas e entender as notícias internacionais, que geralmente são o melhor tópico, e não serão ignorantes e superficiais.
8. Transações que não são benéficas para os clientes podem ser prejudiciais para os vendedores.Este é o mais importante código de ética empresarial.
9. Selecione os clientes.Meça a disposição e capacidade de compra dos clientes, não perca tempo com pessoas indecisas.
10. Uma regra prática importante para uma primeira impressão forte é ajudar as pessoas a se sentirem importantes sobre si mesmas.
11. Venda para pessoas que podem tomar decisões de compra.Será muito difícil para você vender se a pessoa que você está vendendo não tiver o poder de dizer “compre”.
12. Todo vendedor deve perceber que somente atraindo mais a atenção dos clientes, é mais fácil vender com sucesso.
13. Explicar os benefícios dos produtos aos clientes de forma planejada e deixar que os clientes sintam os benefícios dos produtos é uma “habilidade” necessária para que os vendedores melhorem seu desempenho.
14. Você não pode esperar ser reconhecido por todos os clientes, então, quando for rejeitado, não desanime, encare cada cliente com uma atitude positiva, e sempre haverá um momento de sucesso.
15. Conheça cada cliente com atenção, pois eles determinam sua renda.
16. Quanto melhor o vendedor, mais apto a resistir ao fracasso, pois confia em si mesmo e no seu trabalho!
17. Compreender os clientes e atender às suas necessidades.Não entender as necessidades do cliente é como andar no escuro, desperdiçar esforços e não ver resultados.
18. Os clientes não são divididos em altos e baixos, mas existem notas.Determinar seu nível de esforço por nível de cliente pode aproveitar ao máximo o tempo do seu vendedor.
19. Existem três regras para aumentar o desempenho: – concentre-se em seus clientes importantes, em segundo lugar, seja mais focado e, em terceiro lugar, seja mais focado.
20. Cada venda deve ser diferente.Você deve estar totalmente preparado com antecedência.Para diferentes tipos de clientes, adote o método de bate-papo e o ponto de entrada mais adequados.
21. O desejo de consumo dos clientes muitas vezes só ocorre em um determinado momento.Você deve julgar com rapidez e precisão para não perder a oportunidade.Além disso, você deve trabalhar duro para criar oportunidades em vez de esperar secamente.
22. A regra de ouro do vendedor é “Trate os outros como você gostaria que os outros o tratassem”;a regra platina das vendas é “Trate as pessoas do jeito que elas gostam”.
23. Deixe o cliente falar de si o máximo possível.Quanto mais os clientes falarem, maior a probabilidade de você encontrar um terreno comum, construir um bom relacionamento e aumentar a chance de vendas bem-sucedidas.
24. Perante os clientes, você deve ser paciente, não deve agir precipitadamente e não deve levar isso de ânimo leve.Você deve ter calma, observar seu rosto e facilitar as transações no momento certo.
25. Diante da rejeição do cliente, não desanime, tente descobrir o motivo da rejeição do cliente e, então, prescreva o remédio certo.
26. Mesmo que o cliente o rejeite, mantenha a paciência e o entusiasmo.Sua paciência e entusiasmo contagiarão os clientes.
27. Espero que você sempre tenha em mente que seus esforços são para ajudar os clientes a resolver problemas, não para comissões de vendas.
28. Não importa o momento ou a situação, a razão pela qual os clientes estão dispostos a encontrá-lo é muito simples: sua sinceridade.
29. Seu fracasso é sempre por causa de você mesmo.
30. Encarando cada cliente com entusiasmo, toda vez que você vender, diga a si mesmo: Este é o melhor!
31. A maneira mais fácil de despertar o desgosto do cliente: competir com os clientes.
32. As contramedidas mais astutas contra os concorrentes são o comportamento, o serviço dedicado e o profissionalismo.A maneira mais tola de lidar com a ofensiva de um concorrente é falar mal da outra parte.
33. Divirta-se – este é o mais importante, se você ama o que faz, suas conquistas serão mais notáveis.Fazer o que você ama trará alegria para aqueles ao seu redor, e a felicidade é contagiante.
34. Desempenho é a vida de um vendedor, mas para atingir o desempenho é errado desconsiderar a ética nos negócios e usar meios sem escrúpulos.O sucesso sem honra plantará as sementes do fracasso para o futuro.
35. Os vendedores devem sempre prestar atenção à comparação das flutuações de desempenho mensais e semanais e realizar introspecção e revisão para descobrir o ponto crucial: são fatores humanos ou concorrência?Agarre a situação certa, encontre contramedidas e continue a criar bons resultados.
36. Mande embora um cliente feliz, ele irá promovê-lo em todos os lugares para você e te ajudará a atrair mais clientes.
37. Sua “negligência” no atendimento a clientes antigos é uma oportunidade para os concorrentes.Continue assim, e não demorará muito para que você esteja em crise.
38. Você não tem como saber quantos clientes saem por causa de sua falta de atenção.Talvez você esteja indo bem como um todo, mas uma pequena indiferença pode afastar seus clientes.Esses detalhes também são a linha divisória mais direta entre o excelente e o medíocre.
39. Etiqueta, aparência, fala e boas maneiras são a fonte de boas ou más impressões de pessoas que se dão bem com outras.O vendedor deve fazer mais esforços nesta área.
40. O crédito é o seu maior capital e a personalidade é o seu maior patrimônio.Portanto, os vendedores podem usar várias estratégias e meios, mas nunca devem enganar os clientes.
41. As vendas progridem quando os clientes falam.Portanto, quando o cliente estiver falando, não o interrompa e, quando estiver falando, permita que o cliente o interrompa.Vender é uma arte do silêncio.
42. Para os clientes, um vendedor que ouve bem é mais popular do que um vendedor que fala bem.
Horário da postagem: 29 de julho de 2022