Como um comerciante estrangeiro que está no mercado há muitos anos, Liu Xiangyang lançou sucessivamente produtos de mais de 10 cinturões industriais característicos, como roupas em Zhengzhou, turismo cultural em Kaifeng e porcelana Ru em Ruzhou, para mercados estrangeiros.Várias centenas de milhões, mas uma epidemia que começou no início de 2020 levou o negócio original de comércio exterior a um fim abrupto.
As dificuldades da indústria e o declínio do desempenho da empresa deixaram Liu Xiangyang confuso e confuso, mas agora, ele e sua equipe encontraram uma nova direção, tentando resolver alguns “pontos problemáticos” no comércio exterior através do recém-criado “ fábrica digital”.
Claro, não é apenas Liu Xiangyang que está transformando as pessoas do comércio exterior.De fato, mais empresários de comércio exterior que estão na vanguarda do comércio exterior há muito tempo no Delta Superior e no Delta do Rio das Pérolas estão acelerando o ritmo da transformação.
Difícil
Shiling Town no distrito de Huadu, Guangzhou é conhecida como a “Capital do Couro”.Existem 8.000 ou 9.000 fabricantes de artigos de couro na cidade, a maioria dos quais tem negócios de comércio exterior.No entanto, uma nova epidemia da coroa levou a As vendas de muitas empresas locais de artigos de couro de comércio exterior foram interrompidas, os pedidos de comércio exterior caíram acentuadamente e o estoque do passado tornou-se um fardo retido no armazém.Algumas empresas tinham originalmente 1.500 trabalhadores, mas devido à forte queda nas encomendas, tiveram que demitir até 200 pessoas.
Uma cena semelhante também ocorreu em Wenzhou, Zhejiang.Algumas empresas locais de comércio exterior e de calçados OEM também enfrentaram crises como fechamento e falência devido ao impacto do ambiente internacional e da epidemia.
Recordando o impacto da epidemia na indústria do comércio exterior nos últimos anos, Liu Xiangyang disse que o custo logístico, “dos US$ 3.000 originais por contêiner, subiu para mais de US$ 20.000”.O mais fatal é que é difícil expandir novos clientes no exterior, e os antigos clientes continuaram a perder, o que acabou levando a um declínio contínuo nos negócios de comércio exterior.
O porta-voz do Ministério do Comércio, Shu Jueting, disse uma vez que algumas empresas de comércio exterior são afetadas pela epidemia e enfrentam problemas encenados, como produção e operação bloqueadas e logística e transporte deficientes.Ao mesmo tempo, problemas como o aumento dos custos das matérias-primas, o transporte transfronteiriço deficiente e os gargalos da cadeia de suprimentos não foram fundamentalmente aliviados, e as empresas de comércio exterior, especialmente as pequenas e médias empresas, estão enfrentando maior pressão operacional.
Xia Chun e Luo Weihan, economistas-chefe da Yinke Holdings, também escreveram um artigo no Yicai.com, apontando que, sob o impacto da epidemia, a cadeia industrial global e a cadeia de suprimentos que foram cuidadosamente projetadas e construídas por humanos por décadas estão particularmente frágil.As empresas de comércio exterior, especialmente as pequenas e médias empresas que se concentram em indústrias de médio a baixo custo, são mais sensíveis, e qualquer choque aparentemente menor pode trazer um golpe devastador para elas.No contexto da complicada situação doméstica e internacional, a prosperidade das empresas de comércio exterior está longe.
Portanto, quando os dados de importação e exportação da China para o primeiro semestre de 2022 foram divulgados em 13 de julho, Liu Xiangyang descobriu que, embora o valor total da importação e exportação de mercadorias da China no primeiro semestre de 2022 fosse de 19,8 trilhões de yuans, um ano -ano de aumento de 9,4%, mas muito do aumento é contribuído por energia e commodities a granel.Especificamente, nos negócios de comércio exterior de pequenas e médias empresas, embora algumas indústrias estejam se recuperando, ainda há muitas pequenas e médias empresas de comércio exterior lutando na situação.
Os dados mais recentes da Administração Geral das Alfândegas mostram que de janeiro a junho deste ano, as encomendas de comércio exterior caíram nas indústrias de bens de consumo, incluindo eletrodomésticos e telefones celulares.Entre eles, os eletrodomésticos caíram 7,7% ano-a-ano e os telefones celulares caíram 10,9% ano-a-ano.
No mercado de pequenas commodities em Yiwu, Zhejiang, que exporta principalmente pequenas commodities, algumas empresas de comércio exterior também relataram que as várias incertezas causadas pelas repetidas epidemias causaram a perda de pedidos em grande escala, e algumas empresas até planejaram fechar.
Pontos de dor
“Os produtos chineses, aos olhos dos empresários estrangeiros, estão mais interessados em 'custo-benefício'.”Liu Jiangong (pseudônimo), sócio de Liu Xiangyang, disse que, como resultado, os empresários estrangeiros que compram produtos na China também comparam preços em todos os lugares.Veja quem tem o preço mais barato.Você cita 30, ele cita 20, ou até 15. No final do preço, quando o empresário estrangeiro calcula, nem o custo da matéria-prima é suficiente, então como produzir?Eles não estão apenas interessados em “custo-benefício”, mas também estão preocupados em serem de má qualidade.Para não serem enganados, eles enviarão pessoas ou confiarão a terceiros para “agachar-se” na oficina..
Isso torna difícil ganhar a confiança entre empresários estrangeiros e fábricas nacionais.Empresários estrangeiros estão preocupados com a qualidade do produto.Algumas fábricas domésticas, para receber encomendas, também vão “preparar e vestir”.Pendure-o em uma oficina que pareça maior.
Liu Xiangyang disse que quando “estrangeiros” fazem perguntas sobre a compra de mercadorias, eles perguntam sobre todas as fábricas que podem conhecer e fazer compras.Tornou-se dinheiro ruim expulsando dinheiro bom, e até empresários estrangeiros sentem que é “incertamente baixo”.O preço já é muito baixo e, se houver lucro, isso só poderá ser feito quando os métodos de teste existentes não conseguirem detectá-lo.Reduzido.
Como resultado, alguns empresários estrangeiros inquietos pensaram em “fábricas ocupadas”, mas é impossível vigiar 24 horas por dia e, ao mesmo tempo, é impossível entender com precisão a taxa de erro dos produtos.
“O que nós (empresas industriais) costumávamos fazer no passado era descartar o produto ou se comunicar diretamente com o cliente, reduzir um desconto e cobrar menos”, disse Liu Jiangong.Existem também algumas fábricas que simplesmente o escondem.Se for de má qualidade, se você não disser a ele (empresário estrangeiro) que ele pode usar sem problemas, então nós (empresas industriais) escaparemos do desastre.“Este é o método comumente usado na fabricação tradicional.”
Como resultado, os empresários estrangeiros têm ainda mais medo de confiar nas fábricas.
Liu Xiangyang descobriu que, depois de um ciclo tão vicioso, como ganhar confiança e ser confiável se tornou o maior obstáculo no setor de comércio exterior.As inspeções no local e as inspeções de fábrica tornaram-se quase um passo inevitável para os empresários estrangeiros comprarem na China.
No entanto, a epidemia que começou no início de 2020 tornou esse tipo de relacionamento comercial que se vê difícil de alcançar.
Liu Xiangyang, que se dedica principalmente ao comércio exterior, logo descobriu que o furacão causado pela borboleta causada pela epidemia causou prejuízos a si mesmo – foi enviado um pedido no valor total de quase 200 milhões de dólares americanos;Os planos de compras também foram cancelados devido à epidemia.
“Se o pedido finalmente pudesse ser concluído naquele momento, definitivamente haveria um lucro de dezenas de milhões de yuans.”Liu Xiangyang disse que, para este pedido, ele se comunicou com a outra parte por mais de meio ano, e a outra parte também voou para a China muitas vezes., Acompanhado por Liu Xiangyang e outros, eles foram à fábrica para inspecionar a fábrica muitas vezes.Finalmente, as duas partes assinaram um acordo no final de 2019.
A primeira ordem para testar o processo de desembaraço aduaneiro foi emitida em breve, no valor de centenas de milhares de dólares.Em seguida, de acordo com o plano, o país enviará pessoas para ocupar a fábrica para atender a produção dos pedidos subsequentes.Adivinha só, a epidemia chegou.
Se você não consegue ver a chegada das matérias-primas com seus próprios olhos e não consegue ver a produção do pedido com seus próprios olhos, a outra parte prefere não comprar.Do início de 2020 a julho de 2022, o pedido foi adiado várias vezes.
Até agora, nem mesmo Liu Xiangyang foi capaz de confirmar se a outra parte continuará avançando o pedido de quase 200 milhões de dólares americanos.
“Seria ótimo se houvesse uma fábrica onde os empresários estrangeiros pudessem sentar no escritório e ‘ocupar uma fábrica’ online.”Liu Xiangyang pensou sobre isso e começou a perguntar por aí, querendo se livrar da situação atual do comércio exterior tradicional.O que ele pensava era como ganhar ainda mais a confiança dos empresários estrangeiros, modernizar o comércio exterior tradicional e transformar fábricas tradicionais em “fábricas digitais”.
Portanto, Liu Xiangyang e Liu Jiangong, que estuda fábricas digitais há 10 anos, se uniram e estabeleceram em conjunto o Cabo de Nuvem do Rio Amarelo Smart Technology Co., Ltd. (doravante referido como "Cabo de Nuvem do Rio Amarelo") e usaram isso como o “segredo” para explorar a transformação do comércio exterior de cabos eletrônicos.braços".
Transformação
Liu Xiangyang disse que, no comércio exterior tradicional, existem duas formas de obter clientes, online, por meio de plataformas como Ali International, offline, por meio de distribuidores estrangeiros, mas para transações de pedidos, as duas formas só podem exibir produtos online.Os dados de fábrica em tempo real não podem ser exibidos aos clientes.
No entanto, para o Yellow River Cloud Cable, ele pode não apenas abrir a fábrica digitalizada para os clientes em tempo real, mas também mostrar os dados em tempo real de mais de 100 nós no processo de produção do cabo, quais especificações, materiais e matérias-primas são usado e quando o equipamento deve ser usado.Operação e manutenção, quanto tempo até que o pedido seja finalizado, podem ser exibidos em tempo real através do fundo do computador.
“Antigamente, os empresários estrangeiros tinham que ir à oficina para ver os dados.Agora, quando ligam o computador, podem ver os dados em tempo real de cada um dos nossos dispositivos.”Liu Jiangong usou uma analogia vívida para dizer que agora os clientes vêem O processo de produção de um produto é como o ciclo de vida de uma pessoa.Desde o nascimento da criança até o desenvolvimento e crescimento, pode ser visto de relance: a partir de uma pilha de cobre, a origem e composição dessa pilha, e depois até os pontos correspondentes após cada nó.Os dados de produção, parâmetros, bem como vídeo e imagens em tempo real, os clientes podem visualizar em tempo real através do fundo do computador.“Mesmo que seja um produto abaixo do padrão, pode-se deduzir ao contrário, qual elo o causou, seja a temperatura do equipamento, ou a operação ilegal dos trabalhadores, ou as próprias matérias-primas não qualificadas.”
Uma extremidade se conecta a fábricas inteligentes e a outra desenvolve o comércio digital.Liu Xiangyang disse que sua nova plataforma possui mais de 10 fábricas auto-operadas e OEM, um sistema completo de inspeção e inspeção, um sistema completo de controle de qualidade e um sistema de rastreabilidade IoT de processo completo.Por isso, embora esteja online há apenas mais de um mês, tem atraído a atenção dos empresários estrangeiros.Alguns dos antigos clientes que cooperam há muitos anos também manifestaram a sua intenção de cooperar.“Atualmente, a quantidade de consultas chegou a mais de 100 milhões de dólares.”Liu Xiangyang disse ao Yicai.com.
No entanto, Liu Jiangong também admitiu que sua prática industrial de Internet baseada em fábricas digitais ainda é um pouco “alta e baixa”. não faça truques se quiser”, disse a outra parte a Liu Jiangong, meio brincando, seus dados são tão transparentes, tenha cuidado quando o departamento fiscal vier até você.
Mas Liu Xiangyang ainda está determinado: “A digitalização das fábricas é definitivamente uma tendência imparável.Somente abraçando a tendência podemos sobreviver.Olha, não vimos o sol nascente agora?”
E alguns de seus colegas de comércio exterior começaram a desenvolver o comércio eletrônico transfronteiriço para se livrar da situação.
Uma empresa de calçados em Wenzhou, província de Zhejiang, com histórico de comércio exterior de calçados de marca há mais de 20 anos, viu que seus pares estavam em uma crise de fechamento e falência e começou a perceber que, para sobreviver, não deve apenas contar com os escassos lucros do comércio exterior, mas deve expandir os canais de vendas no mercado interno, manter os canais de vendas e produtos em suas próprias mãos.
“O negócio de comércio exterior parece ser grande e estável, mas, na verdade, o lucro é muito pequeno.É muito provável que um incidente repentino perca alguns anos de economia.”O Sr. Zhang, responsável pela empresa, disse que, por esse motivo, eles estão no Alibaba, Douyin, etc. A plataforma abriu uma flagship store e iniciou uma nova cadeia industrial e transformação digital.
“A transformação digital me deu uma nova esperança de crescimento.”Ele disse que no passado, ao fazer comércio exterior, um pedido recebia milhões de pares de sapatos, mas o lucro era muito baixo e o prazo da conta era muito longo.Agora, com a introdução de “pequenos pedidos” O método de produção do “quick reverse” começou a partir da ordem de centenas de milhares de pares de sapatos, e agora pode ser aberta uma linha de 2.000 pares de sapatos.O método de produção é mais flexível, o que não apenas evita o risco de acúmulo de estoque, mas também apresenta margens de lucro maiores do que antes..
“Fazemos comércio exterior há mais de 20 anos.Após a epidemia, começamos a explorar o mercado interno.”A Sra. Xie, responsável por uma empresa na província de Guangdong especializada em produtos para camping ao ar livre, disse que, embora a epidemia tenha causado dificuldades para os negócios de comércio exterior da empresa, quando a empresa se transformou em vendas domésticas. camping, agora, as vendas mensais da marca própria da empresa quase dobraram ano a ano.
Horário da postagem: 18 de outubro de 2022