Não importa quão bom seja o produto, não importa quão boa seja a tecnologia, se não houver um plano de promoção e vendas particularmente bom, é zero.
Ou seja, não importa quão bom seja um produto ou tecnologia, ele também precisa de um bom plano de marketing.
01 Isso é Realidade
Especialmente para bens de consumo diário e necessidades diárias, algumas novas tecnologias, novos produtos e novos conceitos podem ser muito bons.
Você sente que, enquanto este produto for feito, ele definitivamente trará muitos lucros para sua empresa.Sim, essa é uma boa expectativa, mas se você não tiver uma boa estratégia de divulgação, muitos clientes ainda vão abandonar seu projeto, essa ideia.Porque sabemos que novas tecnologias e novas ideias surgem todos os dias neste mundo.Mas muitas vezes encontramos em alguns grandes supermercados e hipermercados na Europa e na América que os itens mais populares não são necessariamente a tecnologia mais recente ou os melhores produtos.
Muitos clientes, ainda são relativamente conservadores.Por que os compradores não compram seu produto mais novo, ou apenas tokenizam apropriadamente uma parte para testar o mercado?Eles estavam no lado seguro, e ele corria o risco.
Produtos antigos, mesmo que essa coisa seja antiquada, mas o mercado provou que essa coisa pode ser vendida, e pode ser vendida.Mesmo que ele não goste desse produto em seu coração, ele o venderá.Não importa, porque os consumidores gostam e é orientado para o mercado.Ele pode gostar muito de um novo produto, mas mesmo nesse caso ainda fará várias avaliações para testar o mercado.
Mesmo que ele realmente não possa deixar de querer fazer um pedido e experimentá-lo, ele nunca fará um pedido de um milhão de dólares para você de uma só vez.Ele definitivamente fará um pedido pequeno, comprará 1000 peças para experimentá-lo, vendê-lo e ver como vai.Se vender bem, sim, adiciono mais;se não for bom, significa que o mercado não o reconhece, então esse projeto pode ser engavetado a qualquer momento e pode ser abandonado a qualquer momento.Essa é a realidade.
Então, na Europa, América e Estados Unidos, como comprador, qual é a primeira coisa que precisamos fazer em muitos casos?Não é buscar mérito, mas não buscar culpa.
Vendo um produto antigo maduro, talvez o índice de lucro da empresa seja de apenas 40%.Mas essa coisa é reconhecida no mercado, quanto pode vender todo mês e quanto pode vender todo ano é fixo.
Para que eu possa continuar lançando pedidos, mesmo que o preço do seu fornecedor suba, o preço de varejo do meu lado não pode subir.
O lucro da empresa pode ser comprimido para 35% e, às vezes, há até algumas atividades promocionais, mas continuaremos a fazer esse produto.Em vez de desistir do produto antigo imediatamente porque você projetou um novo produto, o risco é grande demais para o comprador suportar.
Se as vendas de novos produtos forem desfavoráveis, poderá ser um grande prejuízo para a empresa, e também terá um grande impacto no ajuste atual dos produtos.Assim, a empresa pode experimentar um pequeno produto novo a cada ano, no máximo, em circunstâncias limitadas.
Mas, na maioria dos casos, os pedidos principais ainda estão em alguns produtos antigos estáveis.Mesmo que o lucro seja relativamente baixo, os pedidos antigos de produtos antigos serão estabilizados.
02 Um caso
Deveria ter sido em 2007, quando fui para Taiwan.Uma fábrica de Taiwan desenvolveu um produto interessante do qual você talvez não tenha ouvido falar.Este produto é um dispositivo muito pequeno.Qual é a função desta pequena máquina instalada na geladeira?Lembre a todos para não comer mais doces, não comer mais sorvete ou beber mais bebidas.Então, quando você abrir a geladeira, esse dispositivo fará um som de chiado de porco.Só para lembrá-lo, você não pode comer mais.Se você comer mais, você se tornará como um porco.
A ideia desta fábrica é muito boa e muito interessante.
Naquela época, seu chefe ainda estava convencido, pensando que meu produto definitivamente venderia bem, e eu definitivamente o venderia no mercado americano.
Ele usou seus contatos e canais para preparar amostras para muitos varejistas americanos e depois contou a esses compradores sobre o plano conceitual.
A maioria dos compradores está realmente muito interessada e pensa uau, sua ideia é muito boa e interessante.
Mas o resultado é que muitos varejistas americanos, depois de pesquisar e avaliar esse plano, não fizeram um pedido de compra desse produto.
No final, a fábrica abandonou este projeto e não voltou a fabricar este produto.
Então qual é a razão?
Mais tarde, fui discutir esse assunto com compradores americanos na exposição, e esses compradores americanos me disseram que o motivo era muito simples.
Eles também gostaram do produto e acharam a ideia boa.
Mas eles simplesmente não conseguem descobrir como vendê-lo, como comercializá-lo, como comercializá-lo para os consumidores, o que é um grande problema.
O conceito do seu produto é muito bom, mas é impossível para mim colocar esse produto na prateleira do supermercado e depois colocar um folheto ao lado dele.
Certamente não, então o que podemos fazer?
Pode ser necessário colocar dezenas de grandes projeções de TV em vários lugares visíveis no supermercado e continuar reproduzindo este vídeo.
Apenas confiar neste vídeo pode não ser entendido por todos, você tem que adicionar o texto abaixo.
O vídeo é combinado com o texto para que os consumidores saibam que isso é um princípio, muito interessante, seja para comprar um, lembrar-se de perder peso, etc.
Mas desta forma, os compradores sentirão que este tipo de vídeo, todos podem ver ou ouvir.
Mas você nunca vai prestar muita atenção como assistir a um filme, ver fotos e legendas ao mesmo tempo.A probabilidade disso é muito baixa.
Portanto, após fazer os cálculos, eles sentiram que o projeto ainda não era viável.
O produto é muito bom, mas por não haver um bom plano de marketing da estratégia de vendas, o projeto foi abandonado.
03 O lugar mais difícil
Parece muito triste, mas na verdade vivemos isso todos os dias.Seja você uma fábrica ou uma empresa comercial, você sempre sentirá:
Tenho um bom produto em mãos, por que os clientes não o compram?Meu preço é muito bom, por que os clientes não fazem um pedido?Então, espero que todos considerem uma pergunta, ou seja, seu produto pode ser bom, mas como você passa sua boa ideia aos consumidores.
Deixe-o saber a diferença entre este produto e o produto antigo, por que não devo comprar o produto antigo e comprar o seu novo produto?
Quais são os benefícios para mim, quais são as vantagens?
Você tem que fazê-lo entender isso com coisas muito simples e diretas, e poder tocá-lo e fazê-lo se interessar em comprar.Este é o ponto de dor dos consumidores.
Ou seja, somente quando você domina a psicologia dos consumidores e sabe como abrir a porta dos consumidores você pode persuadir e garantir os compradores.
Caso contrário, o comprador não será capaz de ultrapassar este obstáculo.Quando ele não consegue desenvolver um melhor plano de vendas para promover, ele nunca correrá o risco de adquirir novas tecnologias e novos produtos, no máximo é apenas um teste preliminar.Uma vez que ele não vai bem, ele vai parar imediatamente e desistir imediatamente.Isso é uma coisa muito simples, e também é uma regra muito normal no shopping.
Você pode pensar que seu produto é bom.Seu chefe ou um colega lhe diz que nosso produto é muito bom e nosso preço é bom.
Sim, são fatos, mas essas coisas que existem podem não ser totalmente aceitas pelos consumidores.
Até mesmo desista de algumas coisas antigas, alguns hábitos inerentes e algumas preferências inerentes por causa de seus produtos.
Por que desistir?A menos que você tenha uma razão especial, você tem uma razão para convencer a outra parte.
Como você instila essa razão nos outros e como usar o marketing de imersão de várias maneiras, para que todos possam experimentar, sentir e perceber?Essas são as coisas mais difíceis no processo de vendas e também exigem que alguém pense sobre isso.
E essas coisas não são necessariamente o que o fabricante de um produto pode inventar.
Tantas vezes vamos dizer que a venda quente de um produto é realmente um monte de coisas na hora e no lugar certo.
Não apenas seus produtos são bons, mas, mais importante, ele pode entender a psicologia dos consumidores e tocar as preferências de compra dos consumidores.Essa é a parte mais difícil, não o produto em si.
Então, eu quero te dizer que se você colocar todos os seus pensamentos em pesquisar tecnologias e produtos durante todo o dia, não é suficiente.Porque essas coisas são o que os engenheiros fazem e o que os técnicos fazem.
Como vendedor e vendedor, o que você precisa fazer é que o mercado seja o consumidor e o comprador, e essas são as coisas que você precisa comunicar, considerar e equilibrar.
Hora da postagem: agosto-04-2022